スタートアップはこう見つけろ!

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DXTコンサルティングの
兼安 暁(かねやす・さとる)です。
  
 
 
 
さて、今日のお話は、
 
「スタートアップはこう見つけろ!」
 
というテーマです。
   
   
 
 
スタートアップと
 
出資を含めた提携をするという
 
方針を決めると、
 
次は、自社の求めるスタートアップを
 
探す必要があります。
 
 
 
とはいっても・・・、
 
通常の企業で働いている人たちにとって、
 
スタートアップで働く人に会うことは
 
滅多にないのではないでしょうか。
 
 
 
仮に友人・知人がスタートアップで
 
働いていたとしても、
 
通常は関心がないので、
 
「知らない会社に勤めてるんだな」 
 
「小さな会社に勤めてるんだな」
 
という感じなのではないでしょうか?
 
 
 
そして、
 
過去に受け取った名刺を探して
 
確かめてみても、
 
「スタートアップ」
 
という文字はどこにも見当たりません。
 
 
 
それでは、
 
どのようにスタートアップを探すのが
 
効率的でしょうか?
 
 
 
代表的なものを3つあげます。
 
 

  1. VCにコンタクトを取ってみる
  2. 銀行が行っているスタートアップとのマッチングイベントに参加
  3. アクセラレーターのプログラムに参加し、そこでのバッチ
     (ピッチプログラム)でピッチした事業者の中から選択し、
       アプローチする
      
     
     

今日は、

3つのうち、1と2についてお話をします。
 
  
  
1.VCにコンタクトを取る
まずは、複数のVC(ベンチャー・キャピタル)にコンタクトを取り、
 
自社が求めるスタートアップに近い候補を紹介してもらうと良いでしょう。
 
 
 
一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会のウェブページ
 
https://jvca.jp/members/vc-members  には、
 
ベンチャーキャピタルの一覧が載っています。
 
 
 
ベンチャーキャピタルは、
 
出資しているスタートアップが早く成長して、
 
高い評価額を付けることを求めているので、
 
出資を含めた提携に関するコンタクトには、
 
喜んで協力してくれるはずです。
 
 
 
2.銀行が行っているイベントに参加する
 
銀行によっては、
 
スタートアップ企業を応援しようと
 
さまざまな取り組みを始めています。
 
 
 
私が以前、
 
クライアント企業の方について出席した
 
「みずほイノベーションビジネスマッチング」は、
 
スタートアップ企業と大企業を繋げる
 
お見合いイベントでした。
 
 
 
銀行が支援しているだけあって、
 
かなりレベルの高い商品やサービスを持っている、
 
レイトステージのスタートアップばかりでした。
 
 
 
レイトステージなので、
 
出資によって影響力を持つのは難しいと思いますが、
 
一緒にビジネスを大きくしていけるのであれば、
 
可能性は高いでしょう。
 
 
 
明日は、
 
「アクセラレータープログラム活用術」
 
というテーマでお話しします。
 
 
 
 
お楽しみに!
 
DXTコンサルティング
兼安暁(かねやす・さとる)でした。

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